פודקאסט קומרסיישן

כללי | Commersation | 107 פרקים
קומרסיישן

ברוכים הבאים לקומרסיישן, הפודקאסט בו אני מארח את הא.נשים שחיים\ות ונושמים\ות איקומרס. בכל פרק אערוך שיחה שתציג זווית אחרת של העולם הרותח והמרתק הזה. לאט לאט, פרק פרק, אנסה לבנות את הפאזל הרב גוני שהוא האיקומרס הישראלי והקמעונאות החדשה.  מקווה שתיהנו ושאצליח לספר, ללמד ולחדש גם לכם, אנשי קהילת האיקום והריטייל המתרחבת. לקבלת עדכונים אישים ממני בכל פרק חדש- הירשמו באתר שלי- www.gordon.co.il. תימור גורדון

פרסומת
בלי לחץ. מכירים מכבסה תעשייתית מצוחצחת שמתחתיה פועלת מעבדת קריסטל מת׳ ואף אחד מהכובסים לא יודע מזה?  (וסליחה עם מי שאינו נמנה על מכורי ברייקינג באד+סול) אז יש מצב שמתחת לחנות האיקומרס המתוקתקת שלכם מתרחשת פעילות מפוקפקת שאתם כלל לא ערים לקיומה.  איך יודעים את זה? מזמינים לשיחה את רז אברמוב, המייסד וה- cto של החברה הבינלאומית EVERC.  אוורסי היא חברת טכנולוגיה ושירותי מודיעין לגופים פיננסיים בתחום סליקת חנויות איקומרס. איך זה עובד? כמה זמן לוקח לסרוק את כל חנויות האיקומרס בעולם? מי מחליט מה חוקי ומה הקשר למיינוריטי ריפורט? איך כל זה סייע לאיתור ותפיסת רשת סוחרי סמים ענקית באירופה? כל זאת ועוד עם רז,  אחד שלא כדאי להסתבך איתו. בפינת פרחי האיקומרס של איהאוס מתארחים בני הזוג נועה בלרשטיין וברק יאקטר ממיזם הקוקטיילים עד הבית המגניב ניז׳ אנד ביז׳. תיהנו כמוני. See omnystudio.com/listener for privacy information.
״אטסי הוא המקום הראשון והאטרקטיבי ביותר להגיע לשוק הבינלאומי״ אומרים אסנת ולירן וויס, מנהלי קהילת המוכרים של אטסי  בישראל ומתארים את הפלטפורמה כ״ערוץ מכירה עם המון לב ורגש״. ב- etsy פועלות 9000 חנויות של ישראלים כשחלקן כבר מגיעות למכירות של מאות אלפי ש״ח בחודש. קהל רב של אמנים ויוצרים מוכשרים הפכו בשנות הקורונה את תחביבם למקור פרנסה, ומילאו את מדפי הפלטפורמה בתוצרת כחול-לבן.  אסנת ולירן, בני זוג שמגיעים מעולמות השיווק והייטק נכנסו לעבודת ההדרכה והתאהבו בפלטפורמה ובעבודה עם אנשים מיוחדים כמו המוכרים באטסי, עד שהפכו אותה לעסק המשפחתי שלהם. דיברנו על הריגוש שבמכירה הראשונה לחו״ל של משהו שיצרת בעצמך, על כמה קוראים להם אסתי, מהם המפתחות להצלחה בניהול חנות, על איפה אטסי הולכת לפגוש את ה- NFT  ועוד ועוד. בפינת פרחי האיקומרס של איהאוס מתארח יואל סמואל גולדברג מ- TEA LOVERS מספר על מיזם תמציות התה אונליין הייחודי שלהם. תיהנו כמוני. See omnystudio.com/listener for privacy information.
איך זה שחברות הקומרס-טק הישראליות המצליחות ביותר כמעט ולא עובדות כאן? פיני יקואל, מייסד ומנכ״ל אופטימוב, מהוותיקות והמובילות בעולם ה- CRM marketing , מסביר בקומרסיישן מה נשתנה כאן וגרם לחברה להיכנס לשוק הישראלי דווקא עכשיו. האם זו בגרות השוק? התמקצעות אנשי האיקומרס?  הנכונות להשקיע יותר כדי לקבל יותר? או אולי ההצלחה העולמית שגורמת לישראלים לרצות גם... וגם – איך חודרים לשוק האמריקאי התחרותי כל כך,  מהן הקטגוריות עם סיכויי ההצלחה הגבוהים, מהי הדרך של אופטימוב לצמוח במהירות במכירות ולאן כל זה הולך.  בדקה ה- 20 תכירו את האורחת הראשונה שלי בפינת פרחי האיקומרס בשיתוף eHouse , עינת רוזן בעלת המותג סאן.סט.   תיהנו כמוני מהשיחה עם פיני,  מהכוכבים הגדולים ביותר שצמחו בתעשיה שלנו. See omnystudio.com/listener for privacy information.
איזה כיף לחזור. בשבועות האחרונים דיברתי עם מאזינים של קומרסיישן וליקטתי תובנות מעניינות וחשובות עבורי להמשך הדרך. פידבק שמאוד התחברתי אליו היה האהבה לסיפורים של ״חלוצי האיקומרס״, אותם עסקים חדשים ומלבלבים בראשית דרכם. אז, הנה מתחילים עונה שישית בספיישל חלוצי בשיתוף eHouse- מתחמי האיקומרס הנהדרים המאפשרים לבעלי החנויות לפתח את העסק. תקשיבו לסיפורים המסקרנים של פרחי האיקומרס: נושי, יואל, עינת, נועה, גבי ועינת, כולם פועלים מתוך איהאוס שפותחת ממש עכשיו מתחם נוסף בראשון לציון. תודה גדולה על האירוח לאלעד וטל המייסדים, לשלומית, לשלי ולכל הצוות. תיהנו כמוני! See omnystudio.com/listener for privacy information.
תעשיית האיקומרס היא כנראה הצעירה מבין התחומים העסקיים בישראל. התחום שדורש הבנה מעמיקה במגוון רחב מאוד של ערוצי ניהול, מובל באופן שוויוני על ידי נשים וגברים, ביזמות, בניהול, בהתמחויות, במקצוענות. להערכתי, זהו התחום שבו נשים מובילות ומנהיגות יותר מבכל תחום עסקי אחר. אז ככה: עשרים ואחת נשים נפלאות המובילות ומנהיגות את עולם הקומרס הישראל,  התארחו בספיישל פרק ה-100, לכבוד שבוע האשה הבינלאומי. הפרק עסק במכלול סוגיות, רעיונות ואתגרי הניהול הנשי בעולמות הריטייל והאיקומרס. נשות הקומרס שיתפו אותי ואת מיכל חיון, מייסדת ומנכ״ל 2DO ,כמנחה אורחת לצידי ,בטיפים  ותובנות אישיות, בדמויות נשים מקומיות ובינלאומיות שמעוררות בהם השראה, ביסודות להצלחה בתחום ובחזון שלהן לגבי מנהיגות נשים ועתיד הקומרס. הקשיבו לעינב אבריאל מתפוז שליחויות, מיכל גייטו- אלבז, שיראל אברהמי, ליהי לוטן, רותם נחמני, שי אייזנמן, לירון וישניה, הילה ארבל, יעל פירסט, גליה תורן חן, איילת ונציה, דורין פישר, אריאלה עובדיה, נטלי טנא, אנה ברודי, ענבר בוסקילה גולדנברג, רונית כפיר, יעל לב, הדס גרוסמן אלה ורעות לונברג מ׳רעות תקני לי׳. תודה לכוכבות הקומרס! תודה גדולה למיכל חיון על ההכנה וההנחיה המשותפת, לעינב אבריאל ותפוז שליחויות על שיתוף הפעולה בהפקת הפרק, לשרון  מרק על ההכוונה, לליאת שקד על העיצוב, לכפיר ודרור מאדיו על הליווי ולאלי אלון על השותפות לאורך 100 פרקים. תודה אחרונה לכם שמאזינים ועוזרים לי לעשות את קומרסישן כבר כמעט שלוש שנים. See omnystudio.com/listener for privacy information.
ספרים, סוף סוף ספרים בקומרסיישן. גיא בן-נון, מנכ״ל e-vrit ריתק אותי בשיחה על מהפכת הספרים הדיגיטליים. עדיין ״עם ישראל אוהב ספרים מודפסים וזה לא הולך להיעלם״ גיא מסביר, אך ״השינוי המשמעותי התרחש בשנת הקורונה כשהרבה אנשים עברו לדיגיטל בעת שחנויות הספרים היו סגורות״. ׳עברית׳ מחזיקה מגוון גדול של מעל 20,000 ספרים ומשרתת קהל רחב ומועדון לקוחות של 130,000 קוראים וקוראות, כש-60 אחוז מהן נשים. גיא סיפר לי גם על ה״נטפליקסיות״ בכתיבת הפרק הראשון מצד הסופרים, על עוצמת אלפי הביקורות השבועיות של הקוראים ב׳עברית׳, על תפיסת התחרות בשוק של ׳חברבים׳ (פרנמיז) עם רשתות והוצאות הספרים,  על האפשרות של׳עברית׳ תהיה חנות בקניון ולעתיד הספרות הדיגיטלית בעידן הספרים הקוליים ומשקפי המציאות המדומה והמורחבת ( AR-VR).  תודה מיוחדת לאבא שלי עמרם גורדון וללילך רון על הסיוע בהכנת הפרק. תיהנו כמוני! See omnystudio.com/listener for privacy information.
״המרקטפלייס? זה היופי שלו, הוא מנוהל בצורה אחרת, מוכרים מבחוץ, הם מביאים את הסחורה, הכל לבד. כל מוכר בוחר לבד מה הוא עושה, מה מחיר המשלוח, כמה המוצר עולה, מתי הם עושים מבצעים, הם עושים את הכל בעצמם״  כך מיכאל מיטרני, מגדולי דור הדיגיטל הישראלי, מתאר בפשטות את המהפך המחשבתי שעברה סופרפארם, קמעונאית הענק כשהשיקה את המרקטפלייס שלה באופן אינטגרלי בתוך חנות האונליין.  מיכאל סיפר לי כל הרבה דברים מעניינים על התהליך, הטכנולוגיה, הצוות, העמלות, התחרות, כמה זמן לוקח למוכר להתחיל, על מערכת הפרסום החדשה למוכרים המייצרת עבורם כבר 5% מהמכירות ו... כדאי שאעצור כאן ואתן לכם לשמוע בעצמכם  הכל.  תיהנו כמוני! See omnystudio.com/listener for privacy information.
״מאות אלפי  משחקים ביום באפליקצית קלואי שמפעילה 550 מכונות משחק אמיתיות בפתח תקווה״ מספר לי עודד פרומר, מייסד-שותף בחברת קלואי (clawee) ״כשאנחנו משלחים לזוכים ממחסנים בסין ובארה״ב 220,000 פרסים מדי חודש״. עודד ושותפו רון ברייטמן הקימו חברה למשחקי ״זרוע״, כן, ממש כמו אלה שפזורות בקניונים ועמוסות בבובות שאף אחד מעולם לא תפס. ״רוב השחקנים מגיעים מארצות הברית, קנדה, גרמניה ואנגליה, כש- 70% מהשחקנים שלנו הן דווקא שחקניות, רובן אמריקאיות בגילאי 25-45. הן משחקות וזוכות בפרסים בשביל עצמן ובשביל הילדים״. בהמשך, חושף עודד את ליין המשחקים הבא של קלואי (רמז, משחקי ספורט אמיתיים בלייב 1 על 1 ועוד) ומדבר על התחרות מול היכולות הייחודיות שפיתחה החברה. צילמתי כדי שתראו בעצמכם איך זה נראה  בסטודיו וההאנגר של clawee. מתי רם מאדסקייל מסביר בפינתו כיצד מגדילים את ערך חיי הלקוח. תיהנו כמו עודד וכמוני. See omnystudio.com/listener for privacy information.
״מול התחרות הבינלאומית צריך לתת פייט ולהיות גם יצרן, גם יבואן וגם חנות״ מספר לי עידן ויצמן, המייסד והבעלים של חנות האיקומרס הישראלית ׳אישטח׳ (E-shetach) המתמחה בציוד קמפינג וטיולים למשפחות. אישטח נהנית מאוד בשנות המגיפה מהתאווה, אולי מחוסר ברירה, של הישראלים לצאת לטבע ולהצטייד כמיטב המסורת בכל הבא ליד.  לדברי עידן, מקים חממות חקלאיות במקצועו ומגדל אוכמניות במקביל לניהול החנות, ״הבנו כבר ב-2008 שאין חנות שנותנת פתרונות מלאים לאנשי השטח ולטרנד הקמפינג המשפחתי,  אין אף אחד שעשה את זה כמו שצריך אז החלטנו לעשות את זה בעצמנו״.  אישטח פועלת מהר עמשא (בסמוך לערד) מתוך לול ישן ונטוש ששופץ, באמצעות צוות מקומי, שעושה כמעט הכל בעצמו. ״השיקול הוא לגמרי כלכלי וזה משפר את איכות החיים של כל העובדים, עושה את האנשים שמחים וניכר בתוצאות״ לפי עידן. זאת ועוד על התחרות והפתרונות המעניינים שעידן מוביל, בפרק עם בוץ בקפה, בצמיגים ובנעליים.  מתי רם מספר איך מגדילים את אחוז הרוכשים באתר באמצעות רימרקטינג דינמי ומה זה בכלל. תיהנו כמוני. See omnystudio.com/listener for privacy information.
״ תגיד, גרו וקניוני עופר יהיו הראשונים  בישראל לפצח  סוף סוף את אתגר הסינרגיה בין קניונים לאיקומרס?״  אני שואל את תומי שנפלד, מנכ״ל גרו שהוביל את רכישתה מגרופון העולמית, השביח אותה ומכר אותה יחד עם שותפיו לאחרונה לקבוצת מליסרון. תומי משיב בדרכו הצנועה והאופטימית שהוא ״מאמין שכן״ ומפרט מדוע.  בעיני, הסיפור של תומי וגרו שזור כחוט השני באבולוציה של האיקומרס הישראלי, יש בו הכל מכל וכל ומעל לכל- האנרגיה, הדרייב, הנחישות והגמישות, הסינרגיה בין עסקים קטנים וגדולים ושיתופי פעולה לא טריוויאליים.  והיום, תומי מספר על תפקיד הקניון המשתנה כהתאמה לחווית הלקוח החדשה שמושפעת דרמטית מהאונליין, לקראת קניון היברידי שמחזק את שוכריו בדרכים חדשות. ״אנחנו נצליח״ הוא אומר, בעיקר בשל הבשלות של קניוני עופר למהלך. למפגש עם תומי חיכיתי כמעט שנתיים וכבר במהלך ההקלטה באולפן הבנתי שזה היה שווה את זה. מתי רם מאדסקייל, מבריק הפעם עם ״איך מודדים אימפקט של שיווק ויראלי״.  תיהנו כמוני!  See omnystudio.com/listener for privacy information.

פודאסטים מובילים

מה שכרוך מה שכרוך 1086 פרקים
המעבדה המעבדה 736 פרקים
הפודיוםהפודיום526 פרקים
קטעיםקטעים522 פרקים
אש זרה אש זרה 482 פרקים
ציון 3ציון 3438 פרקים
פרסומת