נסכם את המהלך של שלוש העונות, ונעסוק בקצרה בשאלות שיטרידו אתכן מעתה ואילך: איך לגייס כסף למיזם? האם כדאי להצטרף לתוכנית פיתוח מיזמים? איך לבחור את המתאימה ביותר? איך נכון להתנהל עם גורמים שהופכים לשותפים? נסביר מהו ניהול ומדוע הוא מצריך מיומנויות אחרות לחלוטין מאלה שמצריך תהליך ההקמה והפיתוח. ואז - נשלח אתכן לדרך! בהצלחה, בסבלנות ובהנאה!   See omnystudio.com/listener for privacy information.

שיווק הוא עולם ומלואו, הוא מקצוע, ורצוי שתיגשו אליו כשבאמתחתחן ידע רב וליווי מקצועי.    סילבוס: הצגנו, על קצה המזלג, את ה-4P's בעולם השיווק, אבל מדובר בכלי עמוק וענף, וכשתגיעו לשלב השיווק חשוב ללמוד את הכלי ולהתנסות בו. באתר זה תוכלו לעשות זאת: https://www.investopedia.com/terms/f/four-ps.asp   הסרטון המצורף מדגים את האופן שבו שימוש במתודולוגיית ה-4P's מדייק את תהליך השיווק. שימו לב - מדובר בדוגמה הומוריסטית, לכן לעיתים קיצונית. חשוב לזכור שיש מאפיינים שיווקיים שבהחלט ישתנו בהתאם לקהל היעד, ויש מאפיינים של המוצר שלא ישתנו רק בשביל השיווק: https://www.youtube.com/watch?v=Mco8vBAwOmA&feature=youtu.be See omnystudio.com/listener for privacy information.

בפרק זה נלמד כלי יעיל ונוח למדידת אימפקט, תהודה - ההשפעה של המטרות החברתיות והסביבתיות שעבורן נוסד המיזם. נכיר את השלבים של ה-Impact Management Project ואת מטרות הפיתוח של האו"ם.   סילבוס:באתר זה תוכלו להמשיך ללמוד על פיתוח וכתיבה של תוכנית מדידה והערכה של תהודה (אימפקט): https://impactmanagementproject.com/   באתר זה תוכלו להכיר את האתגרים והיעדים העולמיים בתחומים החברתיים והסביבתיים, כדי להשתלב ולפעול בהם בחוכמה ובהתאמה - מטרות הפיתוח של האו"ם: https://sdgs.un.org/goals See omnystudio.com/listener for privacy information.

הגענו לשלב שבו עלינו לחשוב רחוק ולתכנן רחוק. זה השלב שבו שלוש תוכניות מהותיות נכנסות לתמונה: תוכנית עבודה, תחזית פיננסית ותוכנית עסקית. ומי עוד? אקסל! נכיר כלים שיעזרו לנו לבנות את שלוש התוכניות ונלמד כיצד הן כרוכות זו בזו, משפיעות ומושפעות זו מזו.   סילבוס:הכרנו את מבחן SMART שמסייע לנו בכתיבה של תוכנית עבודה מוצלחת וישימה. כאן תוכלו לקרוא עוד על המבחן ולהשתמש בו בנוחות: https://www.wrike.com/project-management-guide/faq/what-is-smart-in-project-management/ See omnystudio.com/listener for privacy information.

נציג את השלב השלישי בתהליך החשיבה העיצובית, שלב היישום, ואת שיטת העבודה שלפיה יש לצאת לדרך - הסטארט אפ הרזה. נשווה בין שיטות לפיתוח מוצר או שירות: שיטת המפל מול הפיתוח הזריז והגמיש. נבחר בשיטה השנייה ונוסיף לה כלי לניהול סיכונים, כדי לא לרוץ מהר ורחוק מדי   סילבוס: חשוב להבין את מתודולוגיית הסטארטאפ הרזה לעומקה. התחילו בעזרת התקציר שכתב אריק ריס, מחבר הספר "The Lean Startup": http://theleanstartup.com/principles כדאי ללמוד עוד על רעיון הפיתוח הזריז והגמיש, ובמסגרת זו להבדיל בין המושגים MVP ו-RAT. תוכלו לקרוא על השניים במאמר זה: https://www.techinasia.com/talk/mvp-dead-rat-instead See omnystudio.com/listener for privacy information.

כולנו נדרשים להסביר את עצמנו מדי פעם בפעם. יש אנשים שעושים זאת על בסיס יומי. יזמיות ויזמים צריכים להציג ולהסביר את הרעיון כל הזמן! ההסבר משתנה לפי מבקש ההסבר ולפי התנאים לשיחה. בפרק האחרון לעונה, כשלמיזם כבר יש תוכן מבוסס ובעיקר - מדויק יותר, נלמד איך נכון לתת פיץ'. מומלץ להתאמן במתן הפיץ' פעמים רבות ולכתוב כמה גרסאות. אי אפשר לקדם מיזם בלי לדעת איך לדבר עליו באופן פשוט וקצר, מדויק ומזמין לפעולה   סילבוס: מבנים של פיץ', מגוונים ככל שיהיו, חייבים לכלול כמה מושגים בסיסיים, שבלעדיהם הפיץ' חסר תוכן וחסר אפשרויות נסיקה, אבל How to Pitch - סגנונות, תבניות, שיטות לתפיסת קשב ועוד הם עולם ומלואו. הסרטון המצורף מסכם נקודות חשובות שהצגנו בפרק, למשל בנוגע למבנה הנחוץ, חשיבות עבודת ההכנה לפני מתן הפיץ' ועוד.  https://www.youtube.com/watch?v=XWRtG_PDRik See omnystudio.com/listener for privacy information.

נמשיך ללמוד את קנבס המודל העסקי. הפעם נתמקד בחלקו השמאלי - זה שבדרך כלל נסתר מעינינו באשר למודלים עסקיים של עסקים, ומהותי להצלחת המודל של המיזם שאנו בונים. בסוף הפרק נלמד כיצד אפשר לשחק עם הגדרות הקנבס ולהתאים אותן לאופיו של הארגון או המיזם שעבורו אתן בונות את המודל   סילבוס: בסרטון תוכלו לצפות בדוגמה שהצגנו בשני הפרקים האחרונים: המודל העסקי של טיסות Low Cost. הדוגמה מציגה היטב את השימוש המלא בקנבס.   https://www.youtube.com/watch?v=xRhwg5E-iYo    See omnystudio.com/listener for privacy information.

יזמיות ויזמים כותבות אותו בתחילת הדרך, חושבים עליו כל הזמן, וגם מבלבלים אותו עם "תוכנית עסקית". המודל העסקי! נגדיר ונסביר מהו מודל עסקי וכיצד הוא נשען על המושגים שלמדנו עד כה. כל מוצר או שירות צריכים מודל עסקי ברור וגמיש, ולשם כך נכיר לכן את קנבס המודל העסקי - Business Model Canvas - כלי חזותי תמציתי, שמאפשר מעשיות ויצירתיות. נייחד את הפרק לחלקו הימני של הקנבס   סילבוס: הסרטון מציג את חשיבותו של מודל עסקי, את הארגון שהוא מעניק למיזם, לבליל הרעיונות שלכם - היזמיות והיזמים, ומציג את הקנבס. בסרטון מתואר הקשר בין כל חלקי הקנבס, הקשרים שיוצרים את המודל העסקי: https://www.youtube.com/watch?v=M8v11uYrvrk   בקישור הבא לאתר Strategyzer המצוין תמצאו גישה למסמך קנבס שתוכלו להוריד בחינם. מומלץ לשוטט באתר ולקרוא מאמרים נוספים שעוסקים בקנבס המודל העסקי (וגם בקנבס הצעת הערך, אותו למדנו בעונה הראשונה): https://www.strategyzer.com/canvas   See omnystudio.com/listener for privacy information.

בכל פרק אנחנו מציגות כלים שנולדו בעולם העסקי ויכולים לשמש, בהתאמות הנחוצות, כמעט כל ארגון, כל מיזם וכל תהליך. בפרק הרביעי נלמד כלי שנולד דווקא בעולם החברתי וכדאי מאוד להשתמש בו גם בעסקים קלסיים, טכנולוגיים או אחרים: המודל הלוגי. נבין את חשיבותה של תיאוריית שינוי, נבחין בין תוצאה לתהודה ונלמד כיצד יש לעבוד עם הכלי (כן, שוב מהסוף להתחלה)   סילבוס: באתר "שיתופים" תמצאו הסברים נוספים על המודל הלוגי וקבצים של תרשימי המודל הלוגי, שתוכלו להוריד ולתרגל: http://wiki.sheatufim.org.il/%D7%91%D7%A0%D7%99%D7%99%D7%AA_%D7%9E%D7%95%D7%93%D7%9C_%D7%9C%D7%95%D7%92%D7%99_%D7%9C%D7%AA%D7%9B%D7%A0%D7%99%D7%AA/%D7%A4%D7%A8%D7%95%D7%99%D7%A7%D7%98    תוכלו ללמוד עוד על מדידת אימפקט: https://thegiin.org/impact-investing/      See omnystudio.com/listener for privacy information.

במצב הנוכחי של המיזם צריך להתחיל לחשוב כיצד להוציא אותו אל הפועל. זו הפעם הראשונה שנספק כלי ליצירת אסטרטגיה, כי רק עכשיו מתאים להתחיל לחשוב עליה. נלמד את "ההיסטוריה של העתיד", כלי שפותח בארגון PresenTense, המסייע בהצבת יעדים לחמש השנים הקרובות של המיזם, מסייע בהשגתם, חושף את הפער שבין הדמיון שלנו ובין המציאות ומאפשר לגשר עליו   סילבוס: משום שמדובר בשיטת עבודה מקורית של ארגון PresenTense אתם מוזמנים ומוזמנות לחפש חומרים באתר הארגון:  https://presentense.org/  ולשלוח אלינו שאלות במייל: gilm@kan.org.il   See omnystudio.com/listener for privacy information.